Acción primordial.
Inicialmente manifestaré que es muy importante y decisivo que toda persona tenga la actitud de ESCUCHAR, esto implica poner atención, no interrumpir, y tratar de entender lo que la otra persona le está comunicando. No debemos creer que lo sabemos todo, debemos consultar dejando de lado cualquier espíritu de contradicción.
En este caso intentaré comunicarle que todo inmueble es vendible conforme la experiencia para vender fácilmente.
El propietario que dispone vender un inmueble debe tener la actitud vendedora, o sea, que debe tener claro el RESULTADO que se debe alcanzar en determinado TIEMPO. Un propietario no intenta vender un inmueble todos los días por lo cual es IMPRESCINDIBLE escuchar a la persona que se dedica a vender inmuebles usados. El vendedor debe ser una persona que tiene concepto y valor para explicarle al propietario.
El artículo que está leyendo no aplica para la persona que sólo quiere saber qué precio tiene su propiedad, no aplica para la persona que sólo quiere especular, no aplica para la persona que sólo "está pasando el tiempo", no aplica para la persona que no quiere adaptarse a las circunstancias.
A continuación vamos a "escuchar" el relato de una persona que se dedica a vender inmuebles usados:
1. Un propietario manifiesta su deseo de vender un inmueble usado.
2. El vendedor le recomienda pedir a una empresa valuadora, aceptada por los bancos, un avalúo bancario. En caso el propietario no desee gastar en un avalúo le corresponderá al vendedor señalar el precio.
3. Tanto la empresa valuadora o el vendedor siguiendo un proceso determinarán un "primer precio".
4. ¿Qué se hace con el "primer precio"? A continuación se explicará.
5. Al "primer precio" se le descuenta el 20% y se presenta al banco el "segundo precio".
6. Al "segundo precio" el banco le descuenta el 20% y presenta el "tercer precio" que está dispuesto a financiar.
Lo anterior lo explicaré con un ejemplo:
a) "primer precio" Q 1,200,000
b) "segundo precio" que empresa valuadora presenta a banco Q 960,000
c) "tercer precio" que banco está dispuesto a financiar Q 768,000
En el caso que el propietario desee vender el inmueble en Q 1,200,000 requiere que:
a) El inmueble tenga excelente ubicación y facilidad de acceso en tiempo y distancia.
b) El vecindario tenga buen aspecto.
c) El inmueble en venta tenga un excelente estado que no necesite reparaciones o restauraciones.
d) El comprador tenga el efectivo de Q 1,200,000 o la disponibilidad para un ENGANCHE de Q 432,000 más impuesto.
En este punto el comprador que está buscando un inmueble tiene 3 opciones:
a) Puede tomar la decisión de comprar el inmueble por Q 1,200,000.
b) Puede ofrecer Q 800,000 por la casa.
c) Escoger un proyecto nuevo que ofrece un enganche favorable.
En conclusión, según mi experiencia este inmueble es vendible por Q 800,000; la alternativa es disponer de un período de tres años para intentar lograr la venta por un precio mayor .
¿Qué es la experiencia según Diccionario de la Real Academia Española? "Práctica prolongada que proporciona conocimiento o habilidad para hacer algo".
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