Consejos para ventas por dueño o venta de casa por propietario
Consejos para
ventas por dueño o Vender sin representación como FSBO
Hacer una venta por dueños (FSBO For Sale By Owner,
en venta por propietario) sin representación, no es terriblemente difícil si el
mercado se mueve rápido y el inventario es agarrado rápidamente. Sin embargo,
para la mayoría de FSBO, encontrar un comprador es típicamente un desafío.
La Asociacion Nacional de Promotores reportan que la mayoría de propietarios
que venden terminan enlistándose con un promotor. Esto es en parte porque la
mayoría de los compradores están siendo representados por un agente. Otras
razones son porque los vendedores que venden por si mismo les falta la
experiencia para cotizar una casa para la venta y tienen pocos conocimientos de
marketing. ¿Cuánto vale mi casa? Cotizar una casa para vender es en parte
intuición, en parte investigación y en parte precisión para entrar en el
mercado. No siempre puedes depender en la opinión
de un agente sobre el valor de una casa porque a veces los agentes toman
listados sobrevalorados solo para mantener tu negocio alejado de la
competencia.
Sin embargo, no quieres ser victima del peor
error que un vendedor puede cometer y no cotizar tu casa correctamente, porque
las primeras dos semanas en el mercado son cruciales ya que en ese periodo es
donde esta más alto el nivel de interés de los compradores. Comercializando tú casa: Con todo el dinero que estarás ahorrando en
contratar a un agente, gasta una buena cantidad en publicidad. Descubre cual es
tu audiencia y mándales el mensaje a ellos. Escoge varios de estos consejos para comercializar
tu casa, desde como hacer fotografías, imprimir avisos, enviar correos
electrónicos y folletos por Internet para organizar tours por tu propiedad. Todo el marketing debería estar realizado
para hacer que tu teléfono suene y que se incremente el tráfico para tu casa. Evita errores de marketing siendo flexible con
los tours, ofreciendo incentivos a compradores y obteniendo opiniones de los
compradores.
Al momento de vender una propiedad, las empresas
inmobiliarias resultan ser mejores que nosotros ya que no perderemos tiempo mostrando su inmueble ni atendiendo llamadas
ni visitas de curiosos o personas que no tienen los medios necesarios o el
interés de cerrar el negocio.
Recuerde que si contrata los servicios de una empresa
inmobiliaria deberá cancelar los honorarios que son normalmente un porcentaje de la venta, el cual es pactado por las
partes.
Cómo vender una casa por tu cuenta
Prepara tu casa para la venta. La regla básica es limpiar a perfección y reparar las cosas
dañadas. Asegúrate que el patio esté limpio y las paredes pintadas y
limpias. Conoce el valor de tu
propiedad. No te dejes llevar por rumores o sentimientos. Tu casa no
vale lo que te diga el vecino o lo que tú creas, tiene un valor real
determinado por las condiciones en el mercado. Si tienes dudas, la mejor opción
es solicitar un avalúo. Esa valoración te hará poner un precio justo a tu
vivienda lo que podría hacer que la casa se venda más rápido. Organiza la documentación para la venta. Para traspasar el título debe estar libre de
gravámenes y pagado el impuesto. Recibos de cuota de mantenimiento, luz, agua,
teléfono, y cable al día. Mostrar la casa. Una persona debe estar encargada de
enseñar la casa.
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